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搜索引擎营销的步骤是什么?

发表时间: 2021-05-04 17:05:05

搜索引擎营销步骤。

 

    方法步骤

 

    第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如:25~35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

 

    第二步:了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]

 

    第三步:目标群体经常会访问哪些类型的网站

 

    第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性,例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

 

    第五步:竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组;需要考虑管理的便捷,及广告文案与广告组下关键词相关性]

 

    第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具,及百度竞价后台的关键词分析工具,这些工具都是根据用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值]

 

    第七步:撰写有吸引力的广告文案

 

    第八步:内容网络广告投放

 

    第九步:目标广告页面的设计

 

    第十步:基于KPI广告效果转换评估

 

    分解工作

 

    1、 SEM团队构成:

 

    核心搜索团队:相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。

 

    外围搜索团队:组织的现成团队,如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。

 

    2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法:

 

    选择搜索引擎营销策略—核心团队决定;

 

    确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异);

 

    做关键词计划—核心团队决定;

 

    管理竞价—竞价管理团队决定;

 

    优化内容—内容编辑团队执行;

 

    开发技术—技术开发团队;

 

    确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善;

 

    选择搜索营销工具—核心团队决定;

 

    报告评测标准的结果—核心搜索团队。

 

    选择方法

 

    1、 选择外部SEM服务商,还是自己组建SEM团队

 

    考虑因素:

 

    公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商;

 

    预算—是否能请的起外部SEM公司;

 

    专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能;

 

    时间—SEM启动到产生效果的时间价值;

 

    质量—是否能够带来很好的销售效果。

 

    2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商:

 

    制定自身对SEM服务的要求;

 

    自然搜索经验;

 

    付费搜索经验;

 

    搜索策略;

 

    关键词计划;

 

    技术专业性;

 

    业务可靠性。

 

    面谈和确定SEM供应商:

 

    面谈前,制定SEM服务商专业能力评分卡;

 

    关注SEM服务前的网站审计;

 

    关注SEM服务商的站点评估和执行策划书;

 

    关注SEM服务公司工作的灵活程度;

 

    关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。

 

    3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险

 

    存在机会:工作方法由内到外,根据组织的实际情况,准确的确定SEM营销任务优先级;

 

    通过内部培训员工,可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队;

 

    潜在风险:专业人员寻找存在难度,内部团队关键员工流失,执行出效果时间。

 

    规划成本

 

    1、 自然搜索优化成本

 

    总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。

 

    2 、付费搜索成本

 

    总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)。

 

    3 、人员成本

 

    总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。


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